Мониторинг конкурентов

Как создать коммерческое предложение с высоким процентом отклика?

Мы решили помочь нашим читателям продвигать бизнес с помощью одного текста. Следите за обновлениями – дважды в неделю Студия Дмитрия Димбровского будет публиковать в блоге советы пошагового создания коммерческого предложения.

В прошлом году я прочитала интересную историю о том, как сотрудник крупной компании приносил ей пользу, работая на других. Он просто искал подходящие вакансии в фирмах-конкурентах и устраивался штатным специалистом. Профессиональный опыт и навыки работы с людьми позволяли ему делать это быстро и без проблем. Во время пребывания на новом месте он наблюдал за коллективом, общался с руководителем и конспектировал все услышанное и увиденное.

Авантюрист возвращался в свою компанию, как только узнавал что-то полезное о конкуренте: фишки продвижения, рекламные хитрости, условия сервиса или специфику производства. Любой нюанс, касающийся привлечения клиентов, внедрялся и тестировался. Можно догадаться, что компания мало-помалу становилась лидером продаж в своей нише, – никто больше не мог настолько подробно узнать, что волнует потенциальных клиентов.

Учиться на чужих ошибках можно не только с помощью обмана. Достаточно просто быть в курсе последних событий, регулярно изучая рынок.

Копирайтер, желающий развиваться, каждый день читает чужие тексты. Профессиональный блоггер непременно подписан на 10-20 ресурсов конкурентов. Это касается и каждого бизнесмена, стремящегося к лидерству. Чтобы продвигать продукцию или услуги эффективно, нужно знать, как достигают желаемых результатов другие.

Большинство занятых людей избегают попадания в базы различных компаний. Но обилие ненужной информации, поступающей к нам с помощью массовых рассылок, может быть полезным.

Вспомните, когда вы последний раз получали рекламное письмо? А когда читали его вдумчиво и до конца? Пришло время менять стратегию и мониторить все, что может принести вам пользу. Начните с просьб присылать вам все предложения в письменном виде. Даже если вы приняли решение во время телефонного разговора или встречи. Письмо от конкурента или потенциального партнера решит сразу несколько задач:

• заставит вас наконец-то составить набросок собственного коммерческого предложения;
• откроет глаза на грубые ошибки, которых вы теперь точно не допустите;
• принесет массу идей и вдохновения;
• и главное – поможет разобраться в потребностях вашей целевой аудитории.

Учитывая детали предложений фирм-конкурентов, вы сможете написать письмо, абсолютно не похожее на остальные ни по своей структуре, ни по содержанию. Оригинальный подход – это уже 50% успеха, так что ежедневно тратьте хотя бы 20 минут своего времени на чтение сообщений от компаний, бизнес которых связан с вашим.