картинка в блог

Как минимум три элемента коммерческого предложения должны быть обоснованы: оффер, выгода и цена. Аргументация каждого из них превратит пустые обещания в четкий план действий, выполнение которого принесет потребителю пользу.

  • Аргументация оффера.

После описания предложения и выгод сделайте контрольный выстрел – предоставьте заключительный аргумент. Желательно укрепить свои позиции в голове потребителя еще во вступительной части, заменить интригу заглавия конкретным предложением.

Следующий шанс убедить читателя – подчеркнуть актуальность торгового предложения в заключительной части. Давите на слабости потребителя с помощью временных ограничений, дефицита продукции и возможности принятия предложения конкурентами.

  • Аргументация выгод.

Многие частные клиники предоставляют бесплатные повторные услуги, в случае если дорогая процедура не произвела ожидаемого эффекта. Рассудительный человек не станет рисковать своим здоровьем и тратить деньги дважды.

Гарантию результата используют представители многих сфер бизнеса. Профессиональный копирайтер вносит бесплатные правки, если текст дает низкую конверсию. Большинство сервисных центров ремонтируют технику в случае преждевременного ее выхода из строя. Позвольте человеку довериться вам, и он станет постоянным клиентом компании.

  • Аргументация цены.

Вокруг обозначения цены построено обилие споров: если одни считают прайс неотъемлемой частью КП, то другие категорически отказываются от фиксированной суммы оплаты. Дороговизну услуги или товара всегда можно объяснить высоким качеством.

Нет пользы в длинных расчетах стоимости сложной продукции – прайс-лист лучше предоставить во вложении к письму или в отдельном разделе на сайте. При этом не ленитесь рассчитать точную стоимость в индивидуальном КП, где читатель ожидает найти конкретику. Ознакомив человека с возможными расходами, объясните, что входит в стоимость.


Комментарии

0
На этой странице еще никто не оставил своих комментариев. Вы можете сделать это первым!