Для того чтобы сделать анализ затрат на маркетинг, рекомендуем сначала определиться и подсчитать вашу допустимую стоимость привлечения клиента – определенную сумму, которую вы готовы предоставить для выполнения маркетинговых действий. Именно от этой цифры мы и рекомендуем отталкиваться, чтобы решить, сколько необходимо выделять средств в каждом месяце для решения нужных задач.
Предлагаем двигаться по следующей схеме.
- Сперва выделите свой допустимый уровень затрат на маркетинг и умножьте его на то число клиентов, сколько вы хотите привлечь на следующем этапе. Так вы сможете узнать приблизительную стоимость, которую готовы выделить на маркетинг.
- Далее просчитанную сумму необходимо распределить по каналам, которые эффективнее всего будут формировать продажи. К примеру, для получения органической выдачи с помощью SEO понадобится довольно длительный период времени в силу перегруженности ниши. Поэтому рекомендуем направить средства и на контекстную рекламу для увеличения количества заявок.
- Немного меньшую стоимость можно выделить на ремаркетинг – так вы вернете тех посетителей, которые ушли со страницы, не совершив заказ.
- Также затраты на маркетинг включают вложения в другие каналы – прямая и тизерная реклама. С их помощью в дальнейшем можно достичь больших целей.
Не забывайте о том, что бизнес должен развиваться каждый месяц, период, год, чтобы не отставать от общего показателя на рынке. Стоя на месте, вы не придете к желаемому результату. Поэтому следует продумать каждую деталь, включая вложение средств в контент-маркетинг, ведение блога или SMM. Возможно, сразу результаты не будут видны, зато в дальнейшем они дадут вам целевую аудиторию, которая также влияет на повышение прибыли.