Убийца возражений

Почему 90% рекламных писем уходят в корзину сразу после открытия? Причина в том, что автор текста «скрыл» оффер или вспомнил о нем слишком поздно. Не каждый станет внимательно изучать текст, вникая в суть предложения. Вне зависимости от цели КП и его объема, отвечайте на вопрос «Что вы предлагаете?» с первых строк.

Отправляете персонализированное письмо «горячему» клиенту? Поместите оффер в заглавие, и получателю будет легко найти его в электронном почтовом ящике.

Упаковывая предложение, учитывайте масштабы достижений конкретного получателя. Вместо «увеличим вашу прибыль на 20 000 рублей» пишите «повысим ежемесяный доход на 10%». Возможно, упомянутая сумма не привлечет внимание состоятельного человека. А вот показатель в процентах означает огромный рост, зависящий от дохода компании.

Конкретное предложение невозможно без точного указания цены. Как обозначить стоимость и не отпугнуть потенциального клиента?

• Аргументируйте цену. Большинство серьезных предпринимателей понимают важность вложений и готовы потратиться, если игра стоит свеч.
• Разбивайте огромную сумму на несколько небольших. Предлагаете выполнение проекта «под ключ»? Объясните, что входит в стоимость. Как правило, отдельный заказ услуг потребует больше денег, чем комплексное решение.
• Предлагайте обоснованные скидки. Неожиданное снижение цены на 50% не вызовет доверия, а вот программа лояльности для постоянных клиентов продлит сотрудничество с вами.