Маркетинг

Обезбаливающее для бизнеса

Можно ли начать текст с проблемы и тем самым побудить клиента к действию? Следуя нашим рекомендациям, вы сможете сделать свои письма прямыми обращениями в вашу компанию. ...

Предыдущая статья Следующая статья

Дайте читателю повод задуматься – начните текст с вопроса. Напомнив ему о проблеме, устранить которую он по какой-либо причине не может, вы ненавязчиво заставляете искать способы ее решения и действовать.

картинка для блога

Мне приходилось читать деловые письма, навевающие тоску и грусть. Автор может действовать по правилам и сразу после приветствия намекать о решении наболевшего. Тем не менее, мрачный текст отталкивает, вызывает желание закрыть письмо. И поскорее о нем забыть.

Но как напомнить о плохом, избегая негатива?

  • Задайте наводящий вопрос. Не нужно кричать о проблеме и вызывать панику – лучше помогите читателю поверить в свои силы и в ваши возможности.
  • Объясните, что он не виноват. Сайт на 56-й позиции, низкий спрос из-за плохого качества товаров, необученный персонал – о чем бы не шла речь, поддержите читателя и преподнесите простое решение проблемы.
  • Опишите глубину проблемы в цифрах. Осознать прибыль и потери можно только с помощью подсчетов и статистики. Объясните, что случится, если ничего не предпринимать и усугубить ситуацию.
  • Используйте яркие сравнения. Превосходство конкурентов, ухудшение показателей в сравнении с прошлогодними – проводить параллели можно с чем угодно. Главное, чтобы информация была достоверной и убедительной.

Оптимисты больше притягивают людей, чем ноющие «плаксы». Точно так же позитивная реклама привлекает клиентов эффективнее, нежели «страшилки» о безвыходном положении. Превратите свое письмо в инструкцию по решению актуальной проблемы, последним пунктом которой будет обращение в вашу компанию.

Предыдущая статья Следующая статья
Запишитесь на бесплатное маркетинговое исследование Вашей компании

Наш специалист проведет комплексный аудит Вашего бизнеса и предложит детальный план продвижения

записаться

Последние статьи

Хотите привлечь больше клиентов в свой бизнес и при этом увеличивать прибыль?

С нами Вы можете не только сотрудничать, но и обучаться, используя наши методы. Если Ваша цель быть успешным и достигать максимальных результатов, читайте в блоге свежие материалы из сферы интернет-маркетинга.

Читать все статьи