Маркетинг за 5 минут

Маркетинговые исследования конкурентов

Как с помощью организации проведения маркетинговых исследований можно создать собственную стратегию бизнеса? Об этом и другом читайте здесь. ...

Предыдущая статья Следующая статья


Что стоит учитывать при организации проведения маркетинговых исследований? Прежде всего, не нужно анализировать лишь одного конкурента. Идеальный вариант – взять около 5 лидеров, занимающих топовые позиции на рынке. Чем больше будет изучено источников, тем больше можно найти интересных незадействованных инструментов для внедрения в свой бизнес.

Создание собственной стратегии для продвижения бизнеса

По каким критериям следует оценивать своих конкурентов?

  1. Уникальное торговое предложение. Советуем составить список самых привлекательных уникальных торговых предложений в порядке – от лучшего к худшему. При этом обязательно включите в него свое УТП для сравнения. В случае если ваше предложение немного уступает, и вы хотите его улучшить, подумайте, как можно это сделать с помощью уже проведенного анализа конкурентов.
  2. Триггеры. Исходя из упаковки продукта при маркетинговом исследовании конкурентов, также выпишите их основные преимущества, учитывая все нюансы. После этого нужно детально обдумать, что и каким образом вы сможете внедрить для своего бизнеса. Задумайтесь, что бы вы сами хотели видеть, выбирая тот или иной товар на своем сайте.
  3. Контекстная реклама. Если у ваших конкурентов настроена контекстная реклама, обязательно проследите, по каким ключевым запросам она демонстрируется. Найдите объявления, зафиксируйте их недостатки и сильные стороны.
  4. Ретаргетинг. Возможен вариант, что у ваших конкурентов настроен данный инструмент, что является дополнительным преимуществом. Проверить это просто – достаточно лишь перейти на любую другую страницу, и реклама их сайта будет буквально «преследовать» вас.
  5. Подписка на email-рассылку и социальные сети. Такие действия совершаются с целью изучения пабликов, контента, аудитории, отзывов ваших конкурентов при проведении маркетинговых исследований на рынке.

Кроме того, обратите внимание на всю маркетинговую активность конкурентов, чтобы понять, насколько они эффективны в маркетинговом плане. Проверьте, как работает их отдел продаж – насколько быстро вам перезвонили, какую информацию предоставили, что ответили на ваши возражения – для этого достаточно оставить заявку на сайте. Возможно, после завершения разговора вам пришлют дополнительные материалы, с которыми следует ознакомиться. Договоритесь с менеджером о повторной связи, зафиксируйте, как быстро был осуществлен звонок.

Проанализировав детально все вышеперечисленные критерии конкурентов и взяв из них только лучшие решения, вы сможете организовать свой идеальный вариант упаковки для своего бизнеса. После этого можно формировать отдельные задачи для своей команды с целью реализации своего плана. При правильной разработке результат не заставит себя долго ждать, поверьте, вы будете приятно удивлены!

Предыдущая статья Следующая статья
Запишитесь на бесплатное маркетинговое исследование Вашей компании

Наш специалист проведет комплексный аудит Вашего бизнеса и предложит детальный план продвижения

записаться