Маркетинг

Как сделать маркетинг-кит примером решения проблем клиента?

Большинство маркетологов и копирайтеров знают, что такое маркетинг-кит. Эта продающая презентация способна творить чудеса и приносить сказочную прибыль. Главное – научиться ее создавать. ...

Предыдущая статья Следующая статья

В современном мире бизнеса эффективная реклама играет решающую роль. Какой бы качественной ни была продукция, о ней могут просто не узнать. Какими бы эксклюзивными ни были услуги, предоставляемые компанией, целевая аудитория может никогда не догадаться о возможных выгодах. Существует несколько способов «упаковать» бизнес, но самым эффективным, пожалуй, остается маркетинг-кит. Что это такое?

kak-sdelat-marketing-kit-primerom-resheniya-problem-klienta

В первую очередь, это надежный помощник в переговорах. Бумажная продающая презентация поможет найти нужный ответ на вопрос потенциального клиента. Даже неопытный менеджер по продажам справится с задачей, если в руках у него будет мини-книга, отражающая преимущества компании.

Во-вторых, вы можете охватить всю аудиторию в течение нескольких секунд, опубликовав презентацию на сайте или разослав ее по электронной почте. Конечно, такую возможность предоставляет и рассылка корпоративного предложения. Но может ли один печатный лист заменить 80-страничный иллюстрированный журнал?

Бюджет компании позволяет вам выпустить приличный тираж маркетинг-кита? Примером его эффективного использования может быть предоставление образца в подарок. Даже если с первого раза на ваше предложение не откликнутся, вполне возможно, что им заинтересуются позже, ведь времени ознакомиться с вашей продукцией у клиента будет предостаточно.

Кому не обойтись без продающей презентации?

Составление маркетинг-кита требует серьезного подхода и тщательного анализа вашего бизнеса. Этот инструмент продаж просто необходим в нескольких случаях.

  • Вы нашли сложное решение серьезной проблемы потребителя.
  • Компания занимается предоставлением творческих услуг.
  • Вы собираетесь вывести на рынок новую продукцию.
  • В рекламе нуждается элитный товар или дорогостоящая услуга.

Сделать маркетинг-кит без головной боли не так просто, как может показаться на первый взгляд. Процесс предусматривает несколько этапов:

  • осознание цели;
  • погружение в тему;
  • подбор всех возможных вопросов потенциальных клиентов;
  • определение смыслов и составление заглавий.

Не забывайте о том, что вы создаете не набор маркетинговых материалов, а последовательную презентацию, каждая страница которой дополняет предыдущую. Чем больше ответов на вопросы она включает – тем лучше. Объемный маркетинг-кит докажет представителям каждого сегмента целевой аудитории, что именно вы сумеете решить их проблемы.

На следующей неделе Студия Дмитрия Димбровского поделится с Вами личным опытом составления маркетинг-китов. Вы узнаете о функциях презентации, а также о ее обязательных элементах.

Предыдущая статья Следующая статья
Запишитесь на бесплатное маркетинговое исследование Вашей компании

Наш специалист проведет комплексный аудит Вашего бизнеса и предложит детальный план продвижения

записаться