Маркетинг

Что такое эффективный маркетинг-кит?

Ознакомившись с продающей презентацией, клиент мгновенно получит ответы на все вопросы, касающиеся вашей продукции. Как составить маркетинг-кит, каждая страница которого будет продавать? ...

Предыдущая статья Следующая статья

Недавно мы обсудили сферу применения маркетинг-кита и этапы его создания. Сегодня мы поговорим о структуре продающей презентации. С помощью универсальной «книги» можно предоставить потребителю максимум информации о компании и выгодах, которые получают ее клиенты.

chto-takoe-effektivnyj-marketing-kit

От глубины ваших знаний о продукции и особенностей подачи информации зависит около 70% эффективности презентации. Поэтому написанием текстов должен заниматься опытный человек, досконально изучивший все аспекты жизни компании.

Немаловажным фактором является умение правильно предоставить данные, скрыть недостатки продукции и подчеркнуть ее преимущества.

Что такое идеальный маркетинг-кит? Это электронный менеджер по продажам, способный ответить на любой вопрос читателя, подтвердив свои слова конкретными фактами и цифрами.

Создаем «слои» продающей презентации

Приступая к созданию медиа-кита, не стоит искать шаблон и подгонять информацию под стандартные разделы. Будьте оригинальны, учитывайте специфику вашего бизнеса. При этом не забывайте об элементах, без которых презентация будет неполноценной.

  • «Сочная» обложка. Увидев ее, клиент должен понять, о чем пойдет речь дальше. Разместите здесь логотип компании, и вас будут узнавать.
  • Решение проблем. Во время разработки маркетинг-кита определите, что беспокоит заказчиков больше всего, почему они обращаются к вам, какие страхи преследуют их во время заключения сделки.
  • Одним из самых важных является раздел «Что мы предлагаем?». Его цель – раскрыть суть продукта и доказать его эксклюзивность.
  • Следующий важный момент – подтверждение преимуществ компании. Цель страницы – отстроить читателей от ваших конкурентов.
  • Этапы сотрудничества. Отразите взаимодействие специалистов с клиентом схематически, используя тематические иконки.
  • Кейсы – неотъемлемая часть структуры маркетинг-кита. Выберите самые масштабные достижения компании и расскажите о своих результатах, используя конкретные примеры.
  • Подтвердите свою надежность с помощью гарантий. Сертификаты, лицензии, информация об известных партнерах и клиентах – все это повысит лояльность даже самого недоверчивого клиента.
  • Отзывы. Рекомендации – один из самых эффективных способов рекламы. Клиенты доверяют людям с похожими потребностями и проблемами. По возможности, добавляйте не только имя и фото заказчика, но и ссылку на его аккаунт в социальной сети.
  • Контакты. Предоставьте максимальное количество путей обратной связи, добавив несколько телефонных номеров, электронную почту и адрес в Skype.

Создание маркетинг-кита – важный этап в жизни предприятия. Благодаря ему вы сможете привлечь новых заказчиков и повысить лояльность существующих клиентов. Внедряйте эффективные способы продвижения бизнеса, следите за обновлениями блога и развивайтесь вместе с нами.

Предыдущая статья Следующая статья
Запишитесь на бесплатное маркетинговое исследование Вашей компании

Наш специалист проведет комплексный аудит Вашего бизнеса и предложит детальный план продвижения

записаться

Последние статьи

Хотите привлечь больше клиентов в свой бизнес и при этом увеличивать прибыль?

С нами Вы можете не только сотрудничать, но и обучаться, используя наши методы. Если Ваша цель быть успешным и достигать максимальных результатов, читайте в блоге свежие материалы из сферы интернет-маркетинга.

Читать все статьи