Что такое эффективный маркетинг-кит?

Недавно мы обсудили сферу применения маркетинг-кита и этапы его создания. Сегодня мы поговорим о структуре продающей презентации. С помощью универсальной «книги» можно предоставить потребителю максимум информации о компании и выгодах, которые получают ее клиенты.

От глубины ваших знаний о продукции и особенностей подачи информации зависит около 70% эффективности презентации. Поэтому написанием текстов должен заниматься опытный человек, досконально изучивший все аспекты жизни компании.

Немаловажным фактором является умение правильно предоставить данные, скрыть недостатки продукции и подчеркнуть ее преимущества.

Что такое идеальный маркетинг-кит? Это электронный менеджер по продажам, способный ответить на любой вопрос читателя, подтвердив свои слова конкретными фактами и цифрами.

Создаем «слои» продающей презентации

Приступая к созданию медиа-кита, не стоит искать шаблон и подгонять информацию под стандартные разделы. Будьте оригинальны, учитывайте специфику вашего бизнеса. При этом не забывайте об элементах, без которых презентация будет неполноценной.

• «Сочная» обложка. Увидев ее, клиент должен понять, о чем пойдет речь дальше. Разместите здесь логотип компании, и вас будут узнавать.
• Решение проблем. Во время разработки маркетинг-кита определите, что беспокоит заказчиков больше всего, почему они обращаются к вам, какие страхи преследуют их во время заключения сделки.
• Одним из самых важных является раздел «Что мы предлагаем?». Его цель – раскрыть суть продукта и доказать его эксклюзивность.
• Следующий важный момент – подтверждение преимуществ компании. Цель страницы – отстроить читателей от ваших конкурентов.
• Этапы сотрудничества. Отразите взаимодействие специалистов с клиентом схематически, используя тематические иконки.
• Кейсы – неотъемлемая часть структуры маркетинг-кита. Выберите самые масштабные достижения компании и расскажите о своих результатах, используя конкретные примеры.
• Подтвердите свою надежность с помощью гарантий. Сертификаты, лицензии, информация об известных партнерах и клиентах – все это повысит лояльность даже самого недоверчивого клиента.
• Отзывы. Рекомендации – один из самых эффективных способов рекламы. Клиенты доверяют людям с похожими потребностями и проблемами. По возможности, добавляйте не только имя и фото заказчика, но и ссылку на его аккаунт в социальной сети.
• Контакты. Предоставьте максимальное количество путей обратной связи, добавив несколько телефонных номеров, электронную почту и адрес в Skype.

Создание маркетинг-кита – важный этап в жизни предприятия. Благодаря ему вы сможете привлечь новых заказчиков и повысить лояльность существующих клиентов. Внедряйте эффективные способы продвижения бизнеса, следите за обновлениями блога и развивайтесь вместе с нами.