+7 (499) 686 - 06 - 39

Заказать звонок

Лендинг, который повысил продажи партнера amoCRM агентства Performance UP - в 6 раз

performance-up.ru

О компании

Компания Performance UP занимается построением прозрачной и эффективной воронки продаж путем внедрения системы amoCRM. Целевая аудитория - представители сферы B2B, у которых есть свой отдел продаж (хотя бы 2 менеджера).

Задача

Сооснователь Performance UP Иван Суриков поставил перед нами задание: привлечь как можно больше клиентов, а именно - мотивировать их к бесплатному первому шагу.

Молодой возраст компании - фактор, влияющий на способ ее продвижения. Именно поэтому среди маркетинговых инструментов мы выбрали посадочную страницу. Во-первых, конверсия лендинга выше аналогичного показателя обычного сайта в 6-7 раз, во-вторых - за счет контекстной рекламы получать заказы с одностраничника можно на второй день после его запуска, а именно быстрый старт - то, на что расчитывал наш клиент.

Аудит конкурентов

Перед тем как приступить непосредственно к процессу создания одностраничного сайта мы провели аудит конкурентов. Маркетолог проанализировал самые успешные посадочные страницы в нише, представленные на официальном сайте amoCRM.

Первый шаг

Мониторинг сайтов проходил по следующим пунктам:

При подведении итогов былы определены следующие моменты:

Мы учли результаты аудита на втором этапе выполнения проекта - созданию прототипа одностраничника.

Разработка прототипа

Чтобы продумать оптимальную структуру посадочной страницы, маркетолог составил план размещения экранов и группировал информацию по каждому пункту.

План создания прототипа

  • УТП на первом экране.
  • Список проблем ЦА и способов их решения за счет
    нашего продукта.
  • Информация о средних показателях, которые получают клиенты компании.
  • Подтверждение качества работы в виде кейсов.
  • Описание эффективности системы для каждого отдела.
  • Отображение конечного результата.
  • Подтверждение компетентности специалистов в виде сертификата.
  • Примерная схема работы, описание процесса.
  • Контактные данные для обратной связи.
Разработка прототипа

После презентации промежуточных результатов клиент внес дополнения. В прототип был добавлен калькулятор эффективности и экран с превью статей дфля перехода в блог. Для мотивации к выполнению целевого действия мы "разбавили" лендинг лид-формами с призывами и кнопками.

Калькулятор прототип

Прототип экрана- «Калькулятор эффективности отдела продаж»

Калькулятор

Экран - «Калькулятор эффективности отдела продаж» в дизайне

Фото

Особое внимание я обратила на составление кейсов, сконцентрировавшись на цифрах. Бизнес-показатели, которые получают клиенты Performance UP, говорят сами за себя, и наша студия проверила это на практике. Совместно с дизайнером была придумана концепция отображения результатов, подобраны картинки для оформления кейсов.

Оксана Корсун, маркетолог

слайдер

Экран - «Результаты наших клиентов» в дизайне

Если количественные результаты отображены на первых экранах, то во второй части лендинга идет речь о качественных, а именно - о положительных результатах, которых клиентам Performance UP удается достичь не только непосредственно при продажах, но и на каждом этапе взаимодействия с заказчиками.

amoCRM что изменится

Прототип экрана - «Что изменится после построения управляемого процесса продаж на базе amoCRM»

Дизайн

Базовый цвет должен отображать идею, главный посыл торгового предложения. Исходя из предпочтений представителей ЦА - людей с аналитическим типом мышления - дизайнер выбрал в качестве основы цветовой схемы белый и красный.

Светлые тона вызывают ассоциации с расширением пространства, свободой и совершенством. Главная цель компании Performance UP - расширить возможности клиента, увеличить его продажи, усовершенствовать бизнес-процессы. Красный цвет использовался для контрастного оформления важных элементов, повышающих конверсию лендинга.

Синий символизирует стабильность и очень часто используется в "упаковке" компаний в сфере B2B. Ключевые элементы, на которые стоит обратить внимание посетителей, выделены контрастным красным цветом, вызывающим желание действовать, не откладывая решение на потом.

Чтобы страница не выглядела монотонно, и ее хотелось скролить вниз для просмотра всего лендинга, для экранов был подобран разный фон. Подобный контраст упрощает восприятие информации и визуально разделяет смысловые блоки на определенные подтемы.

дизайн лендинга
Фото

Для поддержания заглавия на втором экране я изобразил волнующееся море в качестве фона. Вода символизирует движение, течение. В данном случае - поток клиентов.

Сергей Чепоров, web дизайнер

Для двух экранов дизайнер нарисовал уникальные иконки, выдержанные в стиле минимализма.

дизайн лендинга

Фирменный стиль

Перед оформлением одностраничника был разработан фирменный стиль компании. Был выполнен частичный редизайн логотипа, подобраны шрифты и фирменные цвета.

Фирменный шрифт

Ubuntu Light

​A​B​C​D​​E​F​G​HIJK​L​MN​O​PQ​R​S​TUV​WX​YZ​a​b​c​​d​e​f​gh​i​j​k​l​m​n​o​p​q​r​s​​t​u​v​w​x​y​z​​А​Б​В​Г​​Д​​Е​Ё​Є​Ж​З​​И​Й​К​​​М​Н​​О​П​Р​С​Т​У​​Ф​Х​Ц​Ч​​Ш​Щ​Ъ​Ы​Ь​Э​Ю​Я​а​б​в​г​​д​е​ё​є​ж​з​​и​й​к​л​​м​н​​о​п​р​с​ту​​ф​х​ц​ч​​ш​щ​ъ​ы​ь​э​ю​я1​2​3​4​5​6​7​8​9​0​‘​?​’​“​!​”​(​%​)​[​#​]​{​@​}​/​&​<​+​÷​×​=​>​®​©​$​€​£​¥​¢​:​;​,​.​*

Ubuntu Bold

​A​B​C​D​​E​F​G​HIJK​L​MN​O​PQ​R​S​TUV​WX​YZ​a​b​c​​d​e​f​gh​i​j​k​l​m​n​o​p​q​r​s​​t​u​v​w​x​y​z​​А​Б​В​Г​​Д​​Е​Ё​Є​Ж​З​​И​Й​К​​​М​Н​​О​П​Р​С​Т​У​​Ф​Х​Ц​Ч​​Ш​Щ​Ъ​Ы​Ь​Э​Ю​Я​а​б​в​г​​д​е​ё​є​ж​з​​и​й​к​л​​м​н​​о​п​р​с​ту​​ф​х​ц​ч​​ш​щ​ъ​ы​ь​э​ю​я1​2​3​4​5​6​7​8​9​0​‘​?​’​“​!​”​(​%​)​[​#​]​{​@​}​/​&​​<+​÷​×​=​>​®​©​$​€​£​¥​¢​:​;​,​.​*

Фирменные цвета и илюстрации

картинка дизайна

Фон для экрана «Почему вы теряете своих клиентов и как это решит внедрение amoCRM?»

картинка дизайна

Фон для экрана «Что мы сделаем?»

картинка дизайна

Фон который используется в макетах визиток и
Маркетинг-ките

картинка дизайна

Фон для лэндинга, экран «Не знаете, с чего начать?»

Визитка

картинка дизайна

Адаптивная верстка

На этом этапе программист "оживил" результаты работы маркетолога и дизайнера, протестировал кнопки и формы, а также реализовал идею клиента о расчете эффективности для каждого потенциального клиента.

верстка

Прототип главной страницы для смартфона

верстка

Около 40% потенциальных клиентов делают заказы в Интернете с мобильных устройств. Причина тому очевидна: деловые люди находятся в постоянном движении, и часто решают бизнес-вопросы в пути или параллельно с выполнением другой работы. Поэтому лендинг в этой нише обязательно должен быть адаптирован под все виды устройств и под разные браузеры, что мы успешно реализовали.

Привлечение клиентов на второй день после запуска лендинга

Мало просто запустить лендинг - чтобы получить максимальный охват аудитории и окупить сайт в короткие сроки, нужно с первых дней его работы привлечь заинтересованных посетителей. На предыдущих этапах мы сделали все для высокой конверсии сайта. Сейчас задачей директолога было привлечение целевого трафика за счет контекстной рекламы.

Этапы настройки контекстной рекламы

  • Подбор ключевых слов (настройка amocrm, amocrm контакты, программы amocrm, внедрение amocrm,как настроить amocrm и др.).
  • Составление списка минус-слов.
  • Настройка Google AdWords и Яндекс.Директ.
  • Запуск двух рекламных кампаний - по среднечастотным ключевикам для "горячей" базы и по высокочастотным - для "теплой".
  • Подключение Яндекс.Метрики и Google Analytics для отслеживания результатов.
Разработка прототипа

Как мы собирали ключевые слова?

Первым этапом сбора ключевых слов для объявлений рекламных кампаний было составление основы списка. Используя Mindmap, мы провели "мозговой штурм", подбирая запросы, по которым потенциальные клиенты Performance UP ищут в Сети компании, занимающиеся построением системы продаж.

прототип

Скриншот ........

На следующем этапе мы подбирали ключевые слова в платном софте Key Сollector, после чего маркетолог написал продающие тексты для рекламных объявлений, внедрив Call-to-Action и добавив ссылки для перехода на одностраничник.

софт

Скриншот ........

фото

Каждый пользователь, который вводит в поисковую строку запросы, связанные с системой управления работой отдела продаж, является потенциальным клиентом Performance UP. Во время настройки показов рекламных объявлений в Google AdWords и Яндекс.Директ мы учитывали бюджет клиента, назначая оптимальные ставки.

Приятный бонус для клиента

Для повышения эффективности контекстной рекламы мы запустили ретаргетинг во ВКонтакте и Facebook. Директолог установил на лендинге пиксель, который фиксирует каждого посетителя. Потенциальные кленты, которые зашли на сайт, но так и не выполнили целевого действия, видят рекламные объявления Performance UP в социальных сетях. Услугу по возврату уходящих клиентов владелец нового сайта получил в подарок!

фото

Что мы получили в результате?

Особенностью проекта было то, что молодой возраст компании и отсутствие крупных клиентов усложняли процесс отображения достижений, оформления доказательств качества услуг Performance UP.

Немотря на минимальное количество кейсов и цифр мы справились с поставленной задачей. В течение первого месяца после запуска лендинга и рекламы клиент получил в 6 раз больше заказов, чем без разработанных нами маркетинговых инструментов.

фото

Скриншот «Вебвизора» в Яндекс Метрике

Воспользовавшись Вебвизором в Яндекс.Метрике, мы оценили юзабилити лендинга и определили самые "горячие" точки, на которых задерживаются посетители. Высокие поведенческие факторы свидетельствуют об уместном размещении всех элементов, правильном порядке экранов и отдельных блоков.

фото

График посещаемости

фото

Скриншот конверсии

Услуга окупилась клиенту в течение 2,5 недель. После этого он заказал у нас маркетинг-кит для продвижения компании с помощью email-рассылки и презентации услуг во время личных встреч.

Коротко о самом важном: отзыв нашего клиента

Фото

Больше всего меня порадовал командный подход к работе - ребята согласовывали лендинг не только со мной, но и между собой, ведь создание проходило в несколько этапов. Причем время на контролирование я не потратил - обо всем узнавал от проект-менеджера. В общем, работать со студией было здорово, но еще круче - получать хорошие результаты. 70 руб. за клиента при том, что мой продукт довольно дорогой, - отличное достижение.

Иван Суриков, Сооснователь компании Performance UP

Перейти на сайт

Над проектом работали

команда

Антон Якимец

клиент-менеджер

команда

Ольга Сивак

проект-менеджер

команда

Чепоров Сергей

Web дизайнер

команда

Оксана Корсун

маркетолог

команда

Виктор Бабий

программист

команда

Юлия Шиманович

директолог

Остались вопросы по поводу повышения конверсии вашего сайта?

Задайте их нашему менеджеру и получите ответ в течение рабочего дня

О нас

Студия Дмитрия Димбровского основана 1 сентября 2014 года, и понача­лу единственным ее направлением был копирайтинг. С тех пор компания выросла в 10 раз – сейчас мы работаем более чем в десяти направлениях в сфере интернет-маркетинга. Над каждым заданием трудится команда маркетологов, веб-разработчиков, дизайнеров и верстальщиков под руко­водством проект-менеджера. Студия – сертифицированный партнер Google и Яндекса. Наша цель – помочь вам продвигать свой бизнес в Интернете, и мы готовы приступить к самому сложному проекту!

О Нас

Россия

Адрес: 107076, г. Москва, ул. Электрозаводская, 33

Телефон: +7 (499) 350-20-65

Отдел маркетинга: pr@dimbrowsky.com:

Украина

Адрес: 10012, г. Житомир, ул. Гоголевская, 4А

Телефон: +38 (098) 178-59-11

Отдел продаж: sale@dimbrowsky.com