Оптовая рассылка, которая помогла увеличить продажи на 45%

Оптовая рассылка, которая помогла увеличить продажи на 45%

 

Никто не поспорит с тем фактом, что интересы, цели и предпочтения оптовых и розничных покупателей отличаются. Если последние руководствуются эмоциями и желают удовлетворять свои потребности за счет приобретения чего-либо, то первых больше всего интересует прибыль, которую они получат при реализации того или иного товара.

Востребованность продукции – то, что влияет на ключевые бизнес-показатели оптовиков. Для расширения как розничной, так и оптовой клиентской базы, нужна email-рассылка. Именно с ее помощью можно сделать товар популярным, охватив всю целевую аудиторию.

Обращение к нам представителя сайта youngreporter-opt.ru было не случайным. Целью компании #Repost было повышение продаж детской и подростковой одежды, а именно – новых коллекций. Наши специалисты предложили создать серию писем в дизайне для уведомления о «сочных» скидках и расширении ассортимента.

Изначальная информация:

  • задача – составить 3 письма для рассылки оптовым клиентам;
  • направление компании – продажа брендовой польской одежды для детей и подростков;
  • первые шаги – сегментация базы.

Перед тем как наши специалисты приступили к работе, они внимательно изучили продукцию, которую реализовывает магазин #Repost и составили примерный портрет целевой аудитории нашего клиента.

Вырисовались контуры картины:

  • потенциальные клиенты – магазины розничной и оптовой торговли;
  • сфера деятельности – продажа детской и подростковой одежды;
  • выгоды от приобретения продукции заказчика – увеличение собственной прибыли, продажа уникальной продукции, повышение лояльности собственных клиентов, закупка с хорошими скидками.

Обеспечить ребенка качественной одеждой, сэкономив на обновлении детского гардероба, – об этом мечтает каждый родитель. Порадовать подрастающего модника и дать ему возможность похвастаться перед друзьями уникальными нарядами – приятный бонус, который привлечет мам и пап в магазин и заставит их возвращаться в него снова и снова. Именно об этом мы рассказали в каждом из трех писем, но перед этим занялись подготовкой подписной базы.

Начало: реактивационная рассылка

Нашей первой задачей было провести чистку подписной базы клиента, определив, кому отправлять серию писем, а кого предложение поставщика не заинтересует. Для этого мы запустили рассылку из трех писем. С помощью почтового сервиса Unisender найти целевых подписчиков не составило труда, и последующие письма получили только те, кто открыл сообщение и не отписался от рассылки.

Оптовая рассылка, которая помогла увеличить продажи на 45%

 

Первые результаты мы получили уже на старте – многие получатели обратились к нашему клиенту за консультацией, нажав соответствующую кнопку.

 Шаг второй: написание продающих текстов

На следующем этапе наша задача заключалась в создании текстов писем для рассылки. Авторами был сделан акцент на «цепляющих» названиях и демонстрации полного спектра преимуществ покупки подростковой одежды у поставщика брендовой продукции. Мы учли тот факт, что показатель Open Rate выше, если уточнить размер скидки еще в теме письма.

4

 

Яркий дизайн как залог успеха

 Яркие тона раздражают читателя только в случае использования в переизбытке, или же при несоответствии жизнерадостного оформления настроению читателя. Здесь контрастные оттенки, привлекающие внимание и акцентирующие на финансовых выгодах, пришлись как нельзя кстати.

Дизайнеры студии сыграли на приятном сочетании весенне-летних оттенков; важные моменты в каждом письме были выделены ярким цветом. Человек открывает письмо и «сканирует» текст, не желая тратить на него слишком много времени. Но вот он замечает сообщение «скидка – 50%», выделенное красным шрифтом, и лень как рукой снимает, а само электронное сообщение мгновенно становится актуальным.

То же самое можно сказать и о списках – каждый пункт был визуализирован с помощью иконок. Даже если «тело» письма не вызовет интереса или покажется слишком объемным, каждый обратит внимание на красиво оформленный перечень преимуществ.

Оптовая рассылка, которая помогла увеличить продажи на 45%

Увы, без «умного» дизайна маркетинговые «фишки» остались бы незамеченными.

 Адаптивная верстка: эффектное «оживление» писем

 Отправлять письма без рабочих кнопок есть смысл разве только в случае информационной рассылки. Нашей задачей было продать товар. При этом стоило учесть, что около 40% потенциальных покупателей прочтут письма с мобильных телефонов и планшетов.

Оптовая рассылка, которая помогла увеличить продажи на 45%

 

На финише у нас было несколько важных задач: сверстать макеты писем, адаптировать их для отображения на мобильных устройствах и разработать стратегию email-маркетинга, самостоятельно запустив рассылку. Об успешном достижении результатов свидетельствуют следующие показатели:

 

  • увеличение повторных продаж – 14%;
  • покупки после забитой корзины – 7%;
  • поведенческий таргетинг – 15%;
  • общее повышение продаж – 45%.

Очевидно, что идеи и пожелания заказчицы были воплощены в полной мере, что и отображает ее отзыв:

«Нашли Студию Дмитрия Димбровского в просторах Интернета, так как была необходима квалифицированная помощь по email-рассылке. Честно, ни грамма не пожалели о сотрудничестве. Ребята воплотили все наши сумасшедшие идеи от дизайна до технических моментов. Качественно подошли к решению нашего вопроса. Надеюсь, наше сотрудничество будет продолжаться долгие годы».


Комментарии

0
На этой странице еще никто не оставил своих комментариев. Вы можете сделать это первым!